Hola a todos.
Por mis obligaciones actuales no habia tenido tiempo de actualizar y leer mi blog con la frecuencia que me gustaria.
Como autor del blog podria eliminar los comentarios para mover la balanza en favor o en contra de YOR, sin embargo he decidido no eliminar ningun otro comentario ni a favor ni en contra de YOR, ya que este blog tiene el proposito de informar, y ya lleva varios años cumpliendo con este proposito.
Es interesante ver como los nombres que yo conocia muy bien y que personalmente prometi no mencionar (y no los mencionare) ahora se ventilan en cada una de los comentarios que se hacen.
Estamos en el fin de los tiempos...........
No hablare de personas buenas o malas, sino de las señales de los ultimos tiempos, donde la ambicion por el dinero y el poder, los deseos de ser reconocido, alabado, llevan a muchas personas a creer que son buen ejemplo para los demas cuando no lo son, incluso pueden estar llendo en sentido contrario a esto, descuidando los valores fundamentales de las personas como son la integridad, la verdad, la honestidad.
Los negocios van y vienen, las tecnicas de marketing son solo moda y el multinivel es una de ellas y por haber aparecido en el ultimo catum esta destinado a simplemente desaparecer.
Los lideres de YOR? que es un lider? un lider como ya lo dije no es el que tiene mas downlines, sino es que es modelo de valores y virtudes, el que con su ejemplo de trabajo duro, honestidad, verdad, reconocimiento de sus errores moldea, forma una personalidad que los demas pueden tomar como prototipo.
Lider no es el mas guapo, el mas musculoso, el mas millonario, ni el que usa la ropa mas fina: Lider NO son las parejitas de Queretaro (Mexico) de VPs o LDCs que decian que tenias que vestirte para la ocasion.
Lideres tampoco son los que atendian al LM Mastery, que solo revisaban tecnicas de mercado sin agregar ningun valor para la vida.
Lider es tal que su vida es un ejemplo, su sacrificio es un ejemplo, su empuje es un ejemplo, su honestidad es un ejemplo, su trabajo es un ejemplo.
No hay dinero facil, solo hay caminos que recorrer para llegar a el y no siempre son los mas cortos o los mas parejos.
YOR en su modalidad de VoIP y en su modalidad de Health NO ha demostrado honestidad, ni integrirdad, ni liderazgo.
Yo invito respetuosamente a Ruben Manuel a no llamar extraño a mi blog, porque aqui se ha puesto la verdad de cada persona, su verdad, mi verdad, tu verdad, porque sabes que? la verdad absoluta no la podemos ver en esta dimension, asi que aprovechando la tecnologia del fin de los tiempos te digo que seguira abierto y tan pronto haya una noticia, un escandalo, un acierto, un exito o un fracaso de YOR se dara a conocer en este blog. Tu mismo has dado de baja muchas de las paginas de tu sitio bienestar y riqueza, ocultado nombres, agendas, sitios, asi que no se cual lugar es mas "extraño".
En breve subiere mas de 50 grabaciones de entrenamientos, videos, documentos para que sigan ayudando a formar criterios, no criticar.
Este blog sigue mas vivo que nunca y tomara nuevos aires muy pronto.
reciban un cordial saludo de su amigo Kerbero
Monday, June 15, 2009
Wednesday, March 4, 2009
formas de invitar
Esta es la estrategia que usaran contigo para enrolarte para que compres YOR HEALTH
Abusados
/******************************/
Formas de invitar
Estas formas de invitar son el resultado del trabajo combinado y la experiencia de los primeros líderes de YOR. Son distintas maneras de invitar y de acercarte al prospecto para que se muestre interesado en YOR.
Introducción
Claves para invitaciones exitosas
a) Relájate, se amigable y se tú mismo
b) Ten urgencia y muestra la importancia de la llamada
c) Muéstrate seguro y rápido, y que la conversación sea fluida
Pasos para la invitación: Independientemente de la manera de invitar que escojas, siempre usa estos nueve pasos, tus invitaciones te aseguro que seran exitosas!!
Saludar: Hola, como estas?
Preguntar si es buen momento para hablar: Tienes 5 minutos, no estas ocupado? (si está ocupado llama después)
Invitación (de estas hojas escoge la mejor de acuerdo a tu invitado)
Edificación de la persona: Te quiero presentar a una persona que estoy seguro que te puede ayudar. Esta persona es socia de una empresa americana, yo la acabo de conocer y se que están buscando gente de confianza que quiera trabajar. No te prometo nada, déjame ver si te consigo algo.
Verificar Es en serio?? Te voy a conseguir la cita pero necesito saber si es en serio que te interesa.
Cita: OK, esta persona me dijo que puede el martes y el miércoles (dale dos opciones) como andas tú en la tarde?
Verificar: OK, pero seguro que te interesa que te saque la cita verdad? Porque a esta persona le tengo muchísimo respeto, es de las más importantes en la compañía y me muero de la pena si por ti quedara mal con ella.
Confirmar la cita: OK, ahorita le voy a llamar para que te apunte en su agenda. Tienes donde apuntar? A ver… apunta… Miércoles a las 7:30. Ya lo anotaste?
Vístete bien, paso por ti el _miércoles_____ a las __7 en punto!! Nos vemos! Bye!
Invitación por la puerta de adelante: Para gente que confía en ti y sabes por donde llegarle.
“Si te mostrara una forma de cómo obtener......(pagar tus deudas, comprar tu casa, tener mas tiempo libre, ayudar a tus padres), me darías una hora de tu tiempo?” Si contesta si sigue con el paso 4.
Invitación por la puerta de atrás: Para gente que no es tanto de tu confianza y no sabes por dónde llegarle. Ej. Amigos de mis hermanos o conocidos míos. También funciona con gente que tiene mucho ego.
¿No te había comentado que estoy trabajando para una compañía americana que paga en dólares por semana?.
(Respuesta: “No”) .
Pues fíjate que conocí a una de las personas más importantes de ésta compañía, le va muy bien y es muy sencilla, creo que yo también le caí bien, porque me preguntó que si yo conocía a una persona que esté interesada en ganar más dinero. Por supuesto yo pensé en ti, pero TU NO por que tú estas contento con lo que ganas. Pero no conocerás a alguien que quiera ganar mas?
(Respuesta)
Si te dice “De que se trata?” … Por que? Te interesa a ti? Y sigues con el paso 4.
Si te dice “Pues yo”… Tú? O.k. Y sigues con el paso 4.
Si dice que no puede, decirle que cancele lo que tiene que hacer. Si es muy importante como para cancelarlo, decirle: “Te llamo en 5 minutos. Después de los 5 minutos hablarle y decirle: “YÁ!!!!. Cambié la cita para el Lunes a las 8pm, paso por ti a las 7:30pm” (Darle postura al negocio e importancia al presentador). Si no es muy importante lo que tiene que hacer, cuestiónalo: “Es más importante ir al cine que ver un proyecto de negocio para tu futuro y el de tu familia?”.
Invitación pregunta del millón Es para gente de tu confianza pero no sabes bien por donde llegarle
“Si yo te muestro una forma de cómo (aquí dile lo que el quiere conseguir como pagar sus deudas, renunciar a su trabajo, ganar mas dinero, etc.), te interesaría entrar conmigo a un proyecto especial?”.
Si no están contentos con su trabajo:
- Oye, tengo unos amigos muy movidos (o exitosos) que tienen una empresa de Comunicaciones con mucho éxito y se están expandiendo en esta área. Me están pidiendo ayuda. Sabes de alguien que quiera trabajar?
- Pues yo, ¿de qué se trata?
- Es una empresa de Comunicaciones que está creciendo muchísimo y lo bueno es que no necesitas experiencia, ellos te entrenan. Si quieres te saco una cita. De verdad te interesa?
Aquí continúas con el paso 4.
Invitación con F.O.R.D.
Conecta: El primer elemento de esta manera de invitar es crear un puente con la persona para que empiece a comprarnos. Hace que confíe en nosotros.
Lo hacemos usando la forma de F O R D - Familia, Ocupación, Recreación y Dinero
Este método se usa para romper el hielo y para ver lo que el prospecto quiere. Recuerda, no estamos ofreciendo lo que tenemos… estamos ofreciendo lo que él quiere. En este momento empezamos a entender antes de que nos entiendan. Escuchamos abiertamente, sin ningún prejuicio o pensamientos preconcebidos. En este paso encontramos lo que los mueve o motiva a actuar.
Lo que los mueve: Es lo que hace que alguien se mueva más que nada. Lo que los mueve debe llenarlos de emoción. Debemos “abrir la herida” y dejar que la persona sienta lo que está pasado o ha pasado. Debes abrir la herida hasta que haya suficiente emoción para que la persona tome la decisión.
Yo estaba igual… Ya que se abrió la herida empiezas a mostrar que sinceramente te importa lo que le pasa, que entiendes lo que sienten y lo que tienen o están pasando. Si no se hace esto, tal vez tu prospecto no te compre y no va a funcionar. Esto también hace que el prospecto crea que eres real y eres inclusive mejor que él.
Propuesta: Aquí haces la invitación. “Si yo te muestro una manera en que puedes (menciona lo que les mueve) estaría interesado?” 99% de las veces dicen que sí porque esta “reflejándoles” lo que te dijeron. Les estás dando lo que quieren. Y sigues con el paso 4. Edificación: Aquí comienzas a “levantar” al presentador o al líder, o a los dos. Creas la influencia para que cuando el prospecto vaya a la cita, sienta como que ya conoce a la persona. Esto crea el puente que se necesita para que la persona se sienta más cómoda y parte del equipo. Esto hace también que la persona escuche atentamente y se quite ideas que ya trajera en mente.
Para quien busca trabajo
- Hola Mario(a), como va todo? Oye, esta es una llamada de negocios. No tengo mucho tiempo para hablar pero te hablo para ver si estás buscando trabajo?
- Si
-Es en serio, que bueno? Oye, y si te muestro algo mejor y de tiempo parcial, estarías interesado? (Si te dice que no métele miedo a perder y cuelga).
- Claro, de que se trata? Y aquí sigues con el paso 4 que es la edificación…
- Aquí va el paso 5, edificación: Acabo de conocer a una persona, el Sr. _____________. Es muy joven pero muy exitoso. Es uno de los socios de una compañía de Comunicaciones (o de Comunicaciones). Lo acabo de conocer por un amigo y platicando con él me preguntó si yo tenía amigos bien, de confianza porque están buscando gente. Le dije que conocía a alguien porque pensé en ti.
- ¿En serio?. Esta es la verificación, el paso 5.
- Paso 6, la cita…OK, déjame ver. No te prometo nada, voy a ver si lo localizo para sacarte una cita. Es difícil de encontrar pero te hablo, no me hables tú.
Le llamas después…
- OK, por fin lo encontré y me dice que puede el martes o el jueves en la tarde. ¿Que día puedes tú?.
- El martes
- Mira, ya le había dicho a 6 personas y les interesó pero prefiero llevarte a ti primero, entonces asegúrame porque si no si le digo a alguien más. Este es el paso 7 verificar otra vez.
- Si, si voy.
- OK, déjame hablarle para confirmar. Paso 8 (Espera un rato y luego háblale, no le hables luego luego). OK, ya está confirmada y más que confirmada. Ya lo anotaste? Te voy a acompañar a la cita, nos vemos el martes a las _____ para llegar a tiempo. Paso por ti, te vistes bien, como si fueras a una entrevista de trabajo OK?
Posibles preguntas:
Pero que haces? Y que voy a hacer yo? Cuanto pagan? Es ventas? Es con sueldo?
Mira, yo le consigo las citas a esta persona. Ni siquiera se si cumplas los requisitos para la posición. Están viendo gente para escoger a los mejores candidatos.
Invitando a un referido
- Hola, se encuentra X?
- Si, el habla.
- Hola. Tú no me conoces, tu amigo X me dio tu teléfono, como estás?
- Conoces a mi amigo X?
- Si.
- Y de que lo conoces?
- Me dijo maravillas de ti. Me dice que eres muy buena gente, que eres muy bueno, es cierto? Te hablo porque tenemos un proyecto y el me insistió que te llamara porque cree que te puede interesar. Que te parece si nos tomamos un café y te platico de que se trata. Como andas mañana o pasado?
Para invitar mercado frío
Ojo: no se los recomiendo ahorita trabajar mercado frio, de 100 -1) pero vayan calentando mercado, se los dejo aquí como tip y algo extra. Tu enfoque que sea tu lista caliente y tu lista de referidos
Busca a alguien a quien decirle que estás perdido y para romper el hielo dile…
- Hola, Como llego a tal lugar?
- Pues mira, vete por….
- Eres de aquí?
- Si, por que?
- Es que la compañía en la que trabajo se está expandiendo y está buscando gente de ésta área. Estamos buscando gente interesada en ganar aprox. 1000 dólares extras al mes en medio tiempo, conoces a alguien que le pueda interesar?
- Yo.
- Es en serio o estás bromeando?
- Es en serio.
- OK, dame tu teléfono y te hablamos en la semana.
- De que se trata?
- Es una compañía americana que se esta expandiendo aquí y pagan en dólares.
- Y como cuanto pagan?
- Estamos buscando gente que quiera ganar como 1000 o 2000 dólares al mes.
- De hecho me interesa.
- OK, dame tu teléfono, te hablamos en la semana.
Haz que alguien mas les llame a nombre tuyo…
A que te dedicas? Cuanto tiempo llevas haciendo eso? Qué es lo que más te gusta de lo que haces? Que es lo que no te gusta de lo que haces?
Discretamente comienza tu invitación. Te pregunto porque mi socio me contó de ti y que quieres trabajar. Somos una empresa nueva y nos va tan bien que salimos en la revista Entrepreneur y estamos buscando gente clave para que nos ayude a expandirnos. Me gustaría que nos juntáramos para platicarte un poco más lo que estamos haciendo y ver si cumples el perfil. Si no, tal vez por lo menos me puedas dar algunas referencias. Que tal el jueves? Voy a estar aquí el próximo jueves.
Para gente de negocios que conoces bien
* Comienza a platicar. Pregúntale de FORD. Mi negocio de Comunicaciones se está expandiendo aquí estamos buscando gente buena y de confianza con quien asociarnos. Conoces a alguien a quien le pueda interesar?
* Hola como estas? (Usa FORD) Oye, te hablo porque quiero verte esta semana. Mis socios y yo traemos algo grande y me gustaría platicarte lo que estamos haciendo. Tal vez hasta podríamos incluirte. Nos vemos para platicar esta semana?
* Quieres oír de una compañía que esta creciendo increíblemente? Tienen un concepto buenísimo, se están expandiendo rapidísimo. Podrías conocer a los más importantes de la compañía, te los quiero presentar. Son jóvenes, movidos, profesionales y agresivos. Es una oportunidad buenísima. Vamos!
* Amigo mío, necesito hablar contigo de negocios en dólares, acabo de conocer a uno de los directores más importantes de una empresa norteamericana, y sigues con el paso 4.
Para gente de confianza
Si yo te enseño una forma en que puedes hacer más dinero para…… me regalas una hora de tu tiempo?
Te contesta que si, pero de que se trata…
Te voy a presentar a una persona que me esta ayudando mucho y que es la experta, te queda bien mañana en el mañana o en la tarde? Por favor ve bien arreglada/o y puntual que nunca le he quedado mal a esta persona.
Para los que son empleados
Hay una empresa americana muy fuerte que se esta abriendo en Latinoamerica y esta creciendo mucho. Una de las personas mas importantes esta aquí para expandirla y esta buscando gente que quiera ganar mas, no te prometo nada pero tal vez te podamos incluir, te interesa?
OK te queda bien mañana en la mañana o en la tarde? Por favor ve bien arreglado/a y puntual que nunca le he quedado mal a esta persona.
Para emprendedores o gente de negocio
Un amigo tiene un negocio en el que le va muy bien y que se esta expandiendo en el DF. Están aquí algunos de los socios y pensé en ti, tal vez te lo puedo presentar y podemos hacer algo juntos. El éxito que esta teniendo es muy grande, si ustedes dos se juntan tal vez pueda haber una oportunidad, si no, tal vez le puedas recomendar a alguien. Te parece bien si nos vemos mañana y nos tomamos un café los tres?
Guión para invitar de parte de un rep cuando el rep no va a estar en la reunión
- Hola. Buenas tardes. Soy el Lic Fulano de Tal, usted no me conoce pero tenemos a un amigo en común: “Juan Pérez”, sí lo ubica verdad?
Fíjese que él y yo estamos asociados en un negocio que estamos expandiendo a nivel nacional y a nivel Latinoamérica. Es un proyecto de comunicaciones muy ambicioso que él quiere compartir con usted.
El motivo de mi llamada es por que estoy en la ciudad de Latinoamerica, y si le interesa saber de qué se trata, podemos vernos para que nos conozcamos y le exponga el proyecto, OK?
Yo podría verlo en el lobby del Hotel Marquís Reforma, el martes 7pm o miércoles 3pm. Le parece bien el Martes 7pm.
- Cómo se llama la empresa?
- Mall Ventures incorporated.
- De qué se trata?
- Le repito que es de comunicaciones. De hecho le voy a hacer una presentación muy visual y además usted sabe que los negocios no se tratan por teléfono, y por otro lado para poder hacer negocios primero tenemos que conocernos no cree?
- Pero, de qué se trata?
- Está usted interesado en que le presente el proyecto o no?
- Es que si no me dice de qué se trata, no voy.
- Sabe, pensándolo bien, no creo que usted califique para nuestro proyecto. Se que si no me conoce no confía en mi pero su amigo (el rep) me insistió que le llamara. Supongo que se equivoco. Hasta luego y que tenga una vida muy exitosa.
Guión para invitar a un referido
Hola. Buenas tardes. Soy el contador Fulano de Tal, usted no me conoce pero tenemos a un amigo en común: “Juan Pérez”, sí lo ubica verdad?
Fíjese que él y yo estuvimos platicando hace un par de días y le comenté que estoy asociado con una compañía americana muy importante a nivel mundial que paga en dólares por semana, y estamos expandiendo un proyecto de negocios a nivel nacional y a nivel Latinoamérica. Es un proyecto de comunicaciones muy ambicioso, y yo le pregunté que si conocería entre sus amistades a alguna persona con cierto perfil que la compañía busca y que estuviera interesada en obtener ingresos adicionales en dólares por semana y él quiere compartirlo con usted por que cree que podría cubrir con el perfil.
El motivo de mi llamada es por que estoy en la ciudad de Latinoamerica, y si le interesa saber de qué se trata, hacer una cita para que nos veamos, nos conozcamos y le exponga el proyecto, OK?
Yo podría verlo en el lobby del Hotel Marques Reforma, el martes 7pm o miércoles 3pm. Le parece bien el Martes 7pm?
Cuál es el perfil que buscan?
Personas serias y ambiciosas con visión de negocios dispuestas a hacer algo más para mejorar su estilo de vida. Usted es así?.
Como contactar mercado frío
Ojo: no se los recomiendo ahorita trabajar mercado frio, de 100 -1) pero vayan calentando mercado, se los dejo aquí como tip y algo extra. Tu enfoque que sea tu lista caliente y tu lista de referidos.
Cuando sacamos o nos sacan plática en algún lugar como un banco o en algun evento social, lo primero de lo que la gente habla es a lo que se dedica cada uno y cómo le está yendo.
Hay preguntas clave para poder guiar la plática hasta identificar los botones rojos de la persona y hacer que se queje de su situación. Si es muy obvio y casi le pide una oportunidad de negocios a Dios en ese momento, invítalo. Si no es tan obvio, sólo pídele su tarjeta de presentación y dile que no le prometes nada pero que probablemente le pudieras ofrecer algo que tú estás haciendo y que le puede interesar. Que en su momento tú le hablas por teléfono. Te vas y anotas por la parte de atrás de su tarjeta los datos que te servirán para cuando le presentes el negocio y otro día le hablas.
Preguntas clave para entablar la conversación:
A qué te dedicas?. (Muéstrate interesado en lo que se dedique).
Supongo que con esa actividad te ha de ir muy bien, no?. (La mente es contreras por naturaleza).
Cuando se queje, haz expresión de que te impacta lo que dice.
Meterle miedo mencionándole situaciones tales como: recorte de personal, devaluaciones, imprevistos o eventualidades, etc....
Qué piensas hacer al respecto?.
Cuál es tu plan para salir adelante?.
Si te pregunta a qué te dedicas, expresarle que bien afortunadamente (seguro de ti mismo pero sin exagerar).
Decirle: “Soy representante de una empresa americana muy importánte de comunicaciones”.
Si te pregunta que de qué se trata, decirle: “Dame tu tarjeta y después te hablo para tomarnos un café y platicarte porque tengo prisa.
/******************************/
Abusados
/******************************/
Formas de invitar
Estas formas de invitar son el resultado del trabajo combinado y la experiencia de los primeros líderes de YOR. Son distintas maneras de invitar y de acercarte al prospecto para que se muestre interesado en YOR.
Introducción
Claves para invitaciones exitosas
a) Relájate, se amigable y se tú mismo
b) Ten urgencia y muestra la importancia de la llamada
c) Muéstrate seguro y rápido, y que la conversación sea fluida
Pasos para la invitación: Independientemente de la manera de invitar que escojas, siempre usa estos nueve pasos, tus invitaciones te aseguro que seran exitosas!!
Saludar: Hola, como estas?
Preguntar si es buen momento para hablar: Tienes 5 minutos, no estas ocupado? (si está ocupado llama después)
Invitación (de estas hojas escoge la mejor de acuerdo a tu invitado)
Edificación de la persona: Te quiero presentar a una persona que estoy seguro que te puede ayudar. Esta persona es socia de una empresa americana, yo la acabo de conocer y se que están buscando gente de confianza que quiera trabajar. No te prometo nada, déjame ver si te consigo algo.
Verificar Es en serio?? Te voy a conseguir la cita pero necesito saber si es en serio que te interesa.
Cita: OK, esta persona me dijo que puede el martes y el miércoles (dale dos opciones) como andas tú en la tarde?
Verificar: OK, pero seguro que te interesa que te saque la cita verdad? Porque a esta persona le tengo muchísimo respeto, es de las más importantes en la compañía y me muero de la pena si por ti quedara mal con ella.
Confirmar la cita: OK, ahorita le voy a llamar para que te apunte en su agenda. Tienes donde apuntar? A ver… apunta… Miércoles a las 7:30. Ya lo anotaste?
Vístete bien, paso por ti el _miércoles_____ a las __7 en punto!! Nos vemos! Bye!
Invitación por la puerta de adelante: Para gente que confía en ti y sabes por donde llegarle.
“Si te mostrara una forma de cómo obtener......(pagar tus deudas, comprar tu casa, tener mas tiempo libre, ayudar a tus padres), me darías una hora de tu tiempo?” Si contesta si sigue con el paso 4.
Invitación por la puerta de atrás: Para gente que no es tanto de tu confianza y no sabes por dónde llegarle. Ej. Amigos de mis hermanos o conocidos míos. También funciona con gente que tiene mucho ego.
¿No te había comentado que estoy trabajando para una compañía americana que paga en dólares por semana?.
(Respuesta: “No”) .
Pues fíjate que conocí a una de las personas más importantes de ésta compañía, le va muy bien y es muy sencilla, creo que yo también le caí bien, porque me preguntó que si yo conocía a una persona que esté interesada en ganar más dinero. Por supuesto yo pensé en ti, pero TU NO por que tú estas contento con lo que ganas. Pero no conocerás a alguien que quiera ganar mas?
(Respuesta)
Si te dice “De que se trata?” … Por que? Te interesa a ti? Y sigues con el paso 4.
Si te dice “Pues yo”… Tú? O.k. Y sigues con el paso 4.
Si dice que no puede, decirle que cancele lo que tiene que hacer. Si es muy importante como para cancelarlo, decirle: “Te llamo en 5 minutos. Después de los 5 minutos hablarle y decirle: “YÁ!!!!. Cambié la cita para el Lunes a las 8pm, paso por ti a las 7:30pm” (Darle postura al negocio e importancia al presentador). Si no es muy importante lo que tiene que hacer, cuestiónalo: “Es más importante ir al cine que ver un proyecto de negocio para tu futuro y el de tu familia?”.
Invitación pregunta del millón Es para gente de tu confianza pero no sabes bien por donde llegarle
“Si yo te muestro una forma de cómo (aquí dile lo que el quiere conseguir como pagar sus deudas, renunciar a su trabajo, ganar mas dinero, etc.), te interesaría entrar conmigo a un proyecto especial?”.
Si no están contentos con su trabajo:
- Oye, tengo unos amigos muy movidos (o exitosos) que tienen una empresa de Comunicaciones con mucho éxito y se están expandiendo en esta área. Me están pidiendo ayuda. Sabes de alguien que quiera trabajar?
- Pues yo, ¿de qué se trata?
- Es una empresa de Comunicaciones que está creciendo muchísimo y lo bueno es que no necesitas experiencia, ellos te entrenan. Si quieres te saco una cita. De verdad te interesa?
Aquí continúas con el paso 4.
Invitación con F.O.R.D.
Conecta: El primer elemento de esta manera de invitar es crear un puente con la persona para que empiece a comprarnos. Hace que confíe en nosotros.
Lo hacemos usando la forma de F O R D - Familia, Ocupación, Recreación y Dinero
Este método se usa para romper el hielo y para ver lo que el prospecto quiere. Recuerda, no estamos ofreciendo lo que tenemos… estamos ofreciendo lo que él quiere. En este momento empezamos a entender antes de que nos entiendan. Escuchamos abiertamente, sin ningún prejuicio o pensamientos preconcebidos. En este paso encontramos lo que los mueve o motiva a actuar.
Lo que los mueve: Es lo que hace que alguien se mueva más que nada. Lo que los mueve debe llenarlos de emoción. Debemos “abrir la herida” y dejar que la persona sienta lo que está pasado o ha pasado. Debes abrir la herida hasta que haya suficiente emoción para que la persona tome la decisión.
Yo estaba igual… Ya que se abrió la herida empiezas a mostrar que sinceramente te importa lo que le pasa, que entiendes lo que sienten y lo que tienen o están pasando. Si no se hace esto, tal vez tu prospecto no te compre y no va a funcionar. Esto también hace que el prospecto crea que eres real y eres inclusive mejor que él.
Propuesta: Aquí haces la invitación. “Si yo te muestro una manera en que puedes (menciona lo que les mueve) estaría interesado?” 99% de las veces dicen que sí porque esta “reflejándoles” lo que te dijeron. Les estás dando lo que quieren. Y sigues con el paso 4. Edificación: Aquí comienzas a “levantar” al presentador o al líder, o a los dos. Creas la influencia para que cuando el prospecto vaya a la cita, sienta como que ya conoce a la persona. Esto crea el puente que se necesita para que la persona se sienta más cómoda y parte del equipo. Esto hace también que la persona escuche atentamente y se quite ideas que ya trajera en mente.
Para quien busca trabajo
- Hola Mario(a), como va todo? Oye, esta es una llamada de negocios. No tengo mucho tiempo para hablar pero te hablo para ver si estás buscando trabajo?
- Si
-Es en serio, que bueno? Oye, y si te muestro algo mejor y de tiempo parcial, estarías interesado? (Si te dice que no métele miedo a perder y cuelga).
- Claro, de que se trata? Y aquí sigues con el paso 4 que es la edificación…
- Aquí va el paso 5, edificación: Acabo de conocer a una persona, el Sr. _____________. Es muy joven pero muy exitoso. Es uno de los socios de una compañía de Comunicaciones (o de Comunicaciones). Lo acabo de conocer por un amigo y platicando con él me preguntó si yo tenía amigos bien, de confianza porque están buscando gente. Le dije que conocía a alguien porque pensé en ti.
- ¿En serio?. Esta es la verificación, el paso 5.
- Paso 6, la cita…OK, déjame ver. No te prometo nada, voy a ver si lo localizo para sacarte una cita. Es difícil de encontrar pero te hablo, no me hables tú.
Le llamas después…
- OK, por fin lo encontré y me dice que puede el martes o el jueves en la tarde. ¿Que día puedes tú?.
- El martes
- Mira, ya le había dicho a 6 personas y les interesó pero prefiero llevarte a ti primero, entonces asegúrame porque si no si le digo a alguien más. Este es el paso 7 verificar otra vez.
- Si, si voy.
- OK, déjame hablarle para confirmar. Paso 8 (Espera un rato y luego háblale, no le hables luego luego). OK, ya está confirmada y más que confirmada. Ya lo anotaste? Te voy a acompañar a la cita, nos vemos el martes a las _____ para llegar a tiempo. Paso por ti, te vistes bien, como si fueras a una entrevista de trabajo OK?
Posibles preguntas:
Pero que haces? Y que voy a hacer yo? Cuanto pagan? Es ventas? Es con sueldo?
Mira, yo le consigo las citas a esta persona. Ni siquiera se si cumplas los requisitos para la posición. Están viendo gente para escoger a los mejores candidatos.
Invitando a un referido
- Hola, se encuentra X?
- Si, el habla.
- Hola. Tú no me conoces, tu amigo X me dio tu teléfono, como estás?
- Conoces a mi amigo X?
- Si.
- Y de que lo conoces?
- Me dijo maravillas de ti. Me dice que eres muy buena gente, que eres muy bueno, es cierto? Te hablo porque tenemos un proyecto y el me insistió que te llamara porque cree que te puede interesar. Que te parece si nos tomamos un café y te platico de que se trata. Como andas mañana o pasado?
Para invitar mercado frío
Ojo: no se los recomiendo ahorita trabajar mercado frio, de 100 -1) pero vayan calentando mercado, se los dejo aquí como tip y algo extra. Tu enfoque que sea tu lista caliente y tu lista de referidos
Busca a alguien a quien decirle que estás perdido y para romper el hielo dile…
- Hola, Como llego a tal lugar?
- Pues mira, vete por….
- Eres de aquí?
- Si, por que?
- Es que la compañía en la que trabajo se está expandiendo y está buscando gente de ésta área. Estamos buscando gente interesada en ganar aprox. 1000 dólares extras al mes en medio tiempo, conoces a alguien que le pueda interesar?
- Yo.
- Es en serio o estás bromeando?
- Es en serio.
- OK, dame tu teléfono y te hablamos en la semana.
- De que se trata?
- Es una compañía americana que se esta expandiendo aquí y pagan en dólares.
- Y como cuanto pagan?
- Estamos buscando gente que quiera ganar como 1000 o 2000 dólares al mes.
- De hecho me interesa.
- OK, dame tu teléfono, te hablamos en la semana.
Haz que alguien mas les llame a nombre tuyo…
A que te dedicas? Cuanto tiempo llevas haciendo eso? Qué es lo que más te gusta de lo que haces? Que es lo que no te gusta de lo que haces?
Discretamente comienza tu invitación. Te pregunto porque mi socio me contó de ti y que quieres trabajar. Somos una empresa nueva y nos va tan bien que salimos en la revista Entrepreneur y estamos buscando gente clave para que nos ayude a expandirnos. Me gustaría que nos juntáramos para platicarte un poco más lo que estamos haciendo y ver si cumples el perfil. Si no, tal vez por lo menos me puedas dar algunas referencias. Que tal el jueves? Voy a estar aquí el próximo jueves.
Para gente de negocios que conoces bien
* Comienza a platicar. Pregúntale de FORD. Mi negocio de Comunicaciones se está expandiendo aquí estamos buscando gente buena y de confianza con quien asociarnos. Conoces a alguien a quien le pueda interesar?
* Hola como estas? (Usa FORD) Oye, te hablo porque quiero verte esta semana. Mis socios y yo traemos algo grande y me gustaría platicarte lo que estamos haciendo. Tal vez hasta podríamos incluirte. Nos vemos para platicar esta semana?
* Quieres oír de una compañía que esta creciendo increíblemente? Tienen un concepto buenísimo, se están expandiendo rapidísimo. Podrías conocer a los más importantes de la compañía, te los quiero presentar. Son jóvenes, movidos, profesionales y agresivos. Es una oportunidad buenísima. Vamos!
* Amigo mío, necesito hablar contigo de negocios en dólares, acabo de conocer a uno de los directores más importantes de una empresa norteamericana, y sigues con el paso 4.
Para gente de confianza
Si yo te enseño una forma en que puedes hacer más dinero para…… me regalas una hora de tu tiempo?
Te contesta que si, pero de que se trata…
Te voy a presentar a una persona que me esta ayudando mucho y que es la experta, te queda bien mañana en el mañana o en la tarde? Por favor ve bien arreglada/o y puntual que nunca le he quedado mal a esta persona.
Para los que son empleados
Hay una empresa americana muy fuerte que se esta abriendo en Latinoamerica y esta creciendo mucho. Una de las personas mas importantes esta aquí para expandirla y esta buscando gente que quiera ganar mas, no te prometo nada pero tal vez te podamos incluir, te interesa?
OK te queda bien mañana en la mañana o en la tarde? Por favor ve bien arreglado/a y puntual que nunca le he quedado mal a esta persona.
Para emprendedores o gente de negocio
Un amigo tiene un negocio en el que le va muy bien y que se esta expandiendo en el DF. Están aquí algunos de los socios y pensé en ti, tal vez te lo puedo presentar y podemos hacer algo juntos. El éxito que esta teniendo es muy grande, si ustedes dos se juntan tal vez pueda haber una oportunidad, si no, tal vez le puedas recomendar a alguien. Te parece bien si nos vemos mañana y nos tomamos un café los tres?
Guión para invitar de parte de un rep cuando el rep no va a estar en la reunión
- Hola. Buenas tardes. Soy el Lic Fulano de Tal, usted no me conoce pero tenemos a un amigo en común: “Juan Pérez”, sí lo ubica verdad?
Fíjese que él y yo estamos asociados en un negocio que estamos expandiendo a nivel nacional y a nivel Latinoamérica. Es un proyecto de comunicaciones muy ambicioso que él quiere compartir con usted.
El motivo de mi llamada es por que estoy en la ciudad de Latinoamerica, y si le interesa saber de qué se trata, podemos vernos para que nos conozcamos y le exponga el proyecto, OK?
Yo podría verlo en el lobby del Hotel Marquís Reforma, el martes 7pm o miércoles 3pm. Le parece bien el Martes 7pm.
- Cómo se llama la empresa?
- Mall Ventures incorporated.
- De qué se trata?
- Le repito que es de comunicaciones. De hecho le voy a hacer una presentación muy visual y además usted sabe que los negocios no se tratan por teléfono, y por otro lado para poder hacer negocios primero tenemos que conocernos no cree?
- Pero, de qué se trata?
- Está usted interesado en que le presente el proyecto o no?
- Es que si no me dice de qué se trata, no voy.
- Sabe, pensándolo bien, no creo que usted califique para nuestro proyecto. Se que si no me conoce no confía en mi pero su amigo (el rep) me insistió que le llamara. Supongo que se equivoco. Hasta luego y que tenga una vida muy exitosa.
Guión para invitar a un referido
Hola. Buenas tardes. Soy el contador Fulano de Tal, usted no me conoce pero tenemos a un amigo en común: “Juan Pérez”, sí lo ubica verdad?
Fíjese que él y yo estuvimos platicando hace un par de días y le comenté que estoy asociado con una compañía americana muy importante a nivel mundial que paga en dólares por semana, y estamos expandiendo un proyecto de negocios a nivel nacional y a nivel Latinoamérica. Es un proyecto de comunicaciones muy ambicioso, y yo le pregunté que si conocería entre sus amistades a alguna persona con cierto perfil que la compañía busca y que estuviera interesada en obtener ingresos adicionales en dólares por semana y él quiere compartirlo con usted por que cree que podría cubrir con el perfil.
El motivo de mi llamada es por que estoy en la ciudad de Latinoamerica, y si le interesa saber de qué se trata, hacer una cita para que nos veamos, nos conozcamos y le exponga el proyecto, OK?
Yo podría verlo en el lobby del Hotel Marques Reforma, el martes 7pm o miércoles 3pm. Le parece bien el Martes 7pm?
Cuál es el perfil que buscan?
Personas serias y ambiciosas con visión de negocios dispuestas a hacer algo más para mejorar su estilo de vida. Usted es así?.
Como contactar mercado frío
Ojo: no se los recomiendo ahorita trabajar mercado frio, de 100 -1) pero vayan calentando mercado, se los dejo aquí como tip y algo extra. Tu enfoque que sea tu lista caliente y tu lista de referidos.
Cuando sacamos o nos sacan plática en algún lugar como un banco o en algun evento social, lo primero de lo que la gente habla es a lo que se dedica cada uno y cómo le está yendo.
Hay preguntas clave para poder guiar la plática hasta identificar los botones rojos de la persona y hacer que se queje de su situación. Si es muy obvio y casi le pide una oportunidad de negocios a Dios en ese momento, invítalo. Si no es tan obvio, sólo pídele su tarjeta de presentación y dile que no le prometes nada pero que probablemente le pudieras ofrecer algo que tú estás haciendo y que le puede interesar. Que en su momento tú le hablas por teléfono. Te vas y anotas por la parte de atrás de su tarjeta los datos que te servirán para cuando le presentes el negocio y otro día le hablas.
Preguntas clave para entablar la conversación:
A qué te dedicas?. (Muéstrate interesado en lo que se dedique).
Supongo que con esa actividad te ha de ir muy bien, no?. (La mente es contreras por naturaleza).
Cuando se queje, haz expresión de que te impacta lo que dice.
Meterle miedo mencionándole situaciones tales como: recorte de personal, devaluaciones, imprevistos o eventualidades, etc....
Qué piensas hacer al respecto?.
Cuál es tu plan para salir adelante?.
Si te pregunta a qué te dedicas, expresarle que bien afortunadamente (seguro de ti mismo pero sin exagerar).
Decirle: “Soy representante de una empresa americana muy importánte de comunicaciones”.
Si te pregunta que de qué se trata, decirle: “Dame tu tarjeta y después te hablo para tomarnos un café y platicarte porque tengo prisa.
/******************************/
Tuesday, February 3, 2009
03 FEBRERO 2009
mas de dos años despues: (More than two years later)
Estimados amigos:
Hace tiempo que no me conectaba al blog y estoy sorprendido de la cantidad de comentarios que hay y las voces que hablan de que les ha ayudado a ver con otros ojos a YOR.
Yor..... recientemente me entere que ahora se dedican a venderte "complementos alimenticios".... creo que no hare comentarios al respecto.
Lo que si les digo es que en estos tiempos de males economicos, hay que tener mucho cuidado con estos negocios que ofrecen mucho dinero facil y rapido.
He seguido en contacto con la gente que estaba en YOR en el tiempo que yo me "enrole" y ya casi ninguno esta en esta organizacion y los que siguen son porque todavia los mantiene la ilusion y su forma de vida que han encontrado un grupo de amigos con quien tener vida social.
Pongan mucha atencion antes de involucrarse en YOR
saludos y seguimos pendientes
Estimados amigos:
Hace tiempo que no me conectaba al blog y estoy sorprendido de la cantidad de comentarios que hay y las voces que hablan de que les ha ayudado a ver con otros ojos a YOR.
Yor..... recientemente me entere que ahora se dedican a venderte "complementos alimenticios".... creo que no hare comentarios al respecto.
Lo que si les digo es que en estos tiempos de males economicos, hay que tener mucho cuidado con estos negocios que ofrecen mucho dinero facil y rapido.
He seguido en contacto con la gente que estaba en YOR en el tiempo que yo me "enrole" y ya casi ninguno esta en esta organizacion y los que siguen son porque todavia los mantiene la ilusion y su forma de vida que han encontrado un grupo de amigos con quien tener vida social.
Pongan mucha atencion antes de involucrarse en YOR
saludos y seguimos pendientes
Subscribe to:
Posts (Atom)