La mecanica de que hacer para incrementar el numero de nuevos representantes esta perfectamente estudiada y funciona en mas del 50% de los casos, una efectividad altisima para un negocio como estos.Contrasta con la organizacion interna, una vez que estas dentro. Esto debido a que como ahora es un sub-sub-sub conjunto del TODO, se generan vicios, aberraciones o desviaciones de lo que deberia ser.Ambas cosas las voy a explicar en detalle a continuacion.La mecanica hacer crecer la organizacion:Sinonimos de la frase1. Traer nuevos representantes que le entren con sus $350 USD2. Ayudar a los UPLINES a "llegar a sus numeros de mantenimiento" (por cierto, mantenimiento significa que para que a alguien le den su BONO por la posicion de liderzgo, debe meter un cierto numero de personas por mes, de otro modo no recibira toda la cantidad de dinero prometida y sus ingresos pueden variar).3. Ayudar a los LDCs a que sean "alabados" como la organizacion que mas rapido crece a nivel mundial (bueno a nivel America).
La mecanica esta perfectamente clara, explicada y analizada:
1. Todos deben conoce el montaje que se hace para que esto parezca un negocio excelente, bien entendido, perfectamente coordinado.
2. Todos los que llegan a una posicion de liderazgo (LCs en adelante) deben participar activamente en seguir haciendo crecer las organizaciones de todos. Ayuda aunque tu no te beneficies directamente, indirectamente saldras beneficiado tarde o temprano
3. Sesiones de liderazgo: Orientada a los representantes, donde se les repite una y otra vez que ellos son lideres (segun las recomendaciones de Jim Rhon) y que este es el lugar para explotar todo su potencial. TU eres un lider, por lo tanto tienes la capacidad de traer a 100, 200, 500 personas que te escuchen, te sigan y hagan lo que tu les digas!!!!!.
Tambien puedes traer a tus amigos a las sesiones de liderzgo, nadamas para que vean lo que es "melcocha" y de lo que se estan perdiendo!!!!
Ademas si no estas leyedo a autores como John C. Maxwell, Jim Rhon, Steven Covey, Rober Kiyosaki, entonces no estas fomentando tu liderazgo para YOR (lo cual no es cierto, puede leer a estos autores y aplicarlo en otros aspectos ADEMAS de YOR)
4. Presentaciones en los hoteles, salones de eventos: Puede ser el Fiesta Americana de Queretaro, Italianis, o algun otro lugar por definir, segun sea la organizacion que tengan los representantes en cada estado y lo movido de los mismos para echarse el compromiso de rentar un lugar y luego promoverlo para que con las cuotas de recuperacion se pueda pagar el alquiler.
Los representantes actuales deben "invitar" a potenciales representantes a un evento como este, SIN decirle nada acerca del negocio (existen documentos en word que indican exactamente todos los argumentos para que los representantes independientes persuadan a los potenciales invitados a asistir a estas presentaciones). Es mas la invitacion debe ser UNICAMENTE por TELEFONO, de tal modo que puedas tener control sobre la conversacion, si fuera necesario puedes incluso colgar el telefono en caso que estes en una pregunta que no puedas responder, rapidamente le llamas a tu UPLINE le pides consejo, y luego le vuelves a marcar a tu invitado para responderle la pregunta dificil, argumentando que "se corto" la llamada por que estabas pasando abajo de un puente o estas muy lejos haciendo negocios
Se muy puntual, pasa por tu invitado, recuerdale que debe venir "vestido de negocios" (de otro modo no lo dejaran pasar y el representante que lo invito sera exhibido como un tonto que no entendio que los invitados no deben venir en jeans y la pena de que el mismo representante ahora debe comunicarselo al invitado que con la pena pero que NO PUEDES ENTRAR!!!!) una vez que llegas al lugar del evento, pasa por el registro y ponle su etiqueta con su nombre, eso dara mas formalidad al evento.
Despues del registro, formense, acuerdate que mientras mas adelante mejor. Mientras que esperan para entrar, que se note tu entusiasmo, usa frases como "ya veras que negociazo", "ves aquel muchacho, ahora es LM y esta ganando lo que quiere en este negocio y apenas tiene 4 meses!!!!!!, increible". Dale su vaso con agua aunque no lo quiera, no le preguntes a tu invitado, solo daselo.
Estando en la fila, tines que presentarle a tu invitado al resto de los representantes para que se sienta en confianza y vea que los enventos tienen una alta audiencia, gracias a la etiqueta que lleva en la solapa, los demas representatnes lo pueden llamar por su propio nombre.
Ya sea en el momento en el que hagas la invitacion y cuando esten formados esperando por entrar al salon de eventos, siempre debes EDIFICAR.
EDIFICAR no es otra cosa que hablar bien de algo o alguien, exhaltar algunas virtudes o cualidades a fin de hacer mas importante la presencia del negocio o la persona.
Edifica a las personas, a los demas representantes que estan contigo en la fila de espera, o edifica a los que van a presentar, si no los conoces o te da pena edificar a la persona, entonces al menos EDIFICA a YOR como el mejor negocio.
NUNCA EDIFIQUES a tu INVITADO, tu invitado no puede estar por encima de YOR porque no se causa el efecto deseado de mostrar a YOR como un negocio sin igual.
A tu invitado siempre dile: Te presento a Juanito es el la super estrella de YOR, lleva poco tiempo y ahora esta ganando lo que quiere, es un lider nato y su liderazgo lo ha sacado justamente aqui, con los ejemplos de nuestros directivos.
A tu invitado nunca lo presentes exhaltandolo, no digas, te presento a mi invitado, es director de mercadotecnica de cocacola, tiene una maestria en mercadotecnia y dos doctorados en direccion administrativa, ha viajado, fue nombrado como el mejor director de su compania y ahora nos honra con su presencia.
Eso no lo digas, porque va a resultar que tu invitado con tantos meritos externos va a entrar en una actitud de "haber convensanme". Abusado!!!!
Siempre sientate hasta adelante con tus invitados, guarda compostura, nunca te cruces de brazos o piernas, porque si tu invitado te ve aburrido, mal sentado, entonces te imitara, por el contrario, asciente con la cabeza o con expresiones cuando el presentador diga algo, a fin de que tu invitado diga: "mira nomas, si mi amigo dice que si, si mi amigo aplaude, si mi amigo dice, yo tambien lo imitare".
Parate, aplaude, grita, sonrie, que no parezca falso y exagerado, pero debes actuar asi para que se genere ENERGIA en el salon y puedas cerrar a tus invitados con mas facilidad.
Toma notas, que tu invitado te vea tomando notas, de ese modo le dara mas importancia a la presentacion.
Cuando el presentador te diga que regresa en 5 minutos, es el momento para que abordes a tus invitados, siempre preguntales si son A o B, nunca les digas "o eres C?" porque les das pauta para que te lo confirmen. Ten tus formatos de aplicacion a la mano, rapidamente abordalo y si es A no preguntes nada mas pidele su tarjeta de credito y copia los datos los mas pronto posible, luego llenas lo demas. Si te dice que es B entonces dile que les vas a responder unicamente 2 preguntas y despues de eso ya tiene que firmar. Abusado con lo que le resondes, si no estas seguro, levanta la mano, los otros UPLINES estaran al pendiente de si tu necesitas ayuda y responderan esas 2 preguntas "dificiles" e inmediatamente despues pidele su tarjeta de credito y llena el formato.
Aqui es rapido, a tus invitados no les des tiempo de pensar, diles que este negocio es para "ayer" y que si hacen lo que tu les dices, en menos de un mes ya habran recuperado su inversion". Este mismo argumento te sirve si te dicen que no tienen dinero, entonces tu dile que es el momento de pedirle prestado a VISA o MASTER CARD, si hacen lo que tu dices muy pronto habran recuperado lo que invirtieron.
Cuando estes llenando la forma siempre preguntales entonces la inversion de $1050 USD verdad?, de ese modo te aseguras que entren con mas sitios (posiciones) dentro de tu organizacion.
Que se te vea el entusiasmo, la emocion, la unica forma de transmitir esa confianza a la hora de cerrar es que te veas seguro, de que estes contento y muy emocionado, cuando te haya firmado la forma de aplicacion, LEVANTATE de tu asiento y anuncia que AQUI TENEMOS UN NUEVO REPRESENTANTE, para que todos le aplaudan y se genere una energia increible!!!!!
Si ya tienes tu feliz PIN, muestralo orgulloso y usalo en todas las presentaciones, puede servir para que otros te tomen como modelo a seguir.
Entregale a tu flamante representante el plan de negocios y de inmediato dile que mañana mismo tienen que verse para clasificar la lista en tiburones, delfines, ballenas y erizos, de los invitados a los que vas a llevar para que tu organizacion crezca exitosamente. Aplicale la regla de las 24 horas y la regla 5x7 que se venga a 5 eventos los proximos 7 dias (como si mi nuevo representante tuviera mi tiempo!!!!!!!!!!!)
Con los datos de la forma de aplicacion, vete al sitio de www.yor.net/miusuario y luego vete a ADMIN REP y tu mismo puedes darle de alta a tu nuevo rep su sitio de internet para que el mismo pueda ver como va su negocio.
Traelo a los liderazgos, llevalo al mega-evento, que venga a las presentaciones, que vaya a Queretaro, en fin que vaya a todo para que pronto sea muy exitoso!!!!
Ahora la explicacion de como contrasta el METODO bien estudiado de reclutamiento YOR contra la ORGANIZACION interna una vez que eres representante independiente
Primero: Hasta este punto todo ha sido tan rapido que no ha habido tiempo de que tu cerebro procese todo lo que has visto y oido, y ademas ni siquiera sabes toda la cantidad de preguntas que iran surgiendo, simplemente ya firmaste, estas dentro ya ahora haber como le haces (es muy dificil que en este punto alguien simplemente diga yo abandono, porque YOR tiene una politica de reembolso unicamente dentro de las siguientes 72 horas, si no, nunca veras nuevamente tu dinero). Minimos haras el esfuerzo por recuperar la inversion que hayas hecho.
Un representante independiente aprende todo a base de golpe de matillo, es decir picando piedra, ya que todo es a base de mucha observacion, ya que nadie te dira explicitamente todo lo que hay que hacer, sino que mas bien la filosofia es ven lo mas posible y aprende lo que puedas.
Esto ultimo genera "Tribus" de YOR que depredan el principio y desalientan la continuidad resutando en desaliento y distorcion del negocio.
Unas tribus saben mas porque sus "lideres" dirigen mejor que otros, en cambio otras tribus saben menos por la falta de capacidad de los "lideres", ejemplos los equipos extreme, fusion, indigoteam que es un "volado" saber si tus lideres tienen los tamaños para estar en ese lugar, la responsabilidad y la preocupacion por transmitir lo que se debe saber del negocio en el menor tiempo posible a fin de evitar las descepciones y las deserciones (que por cierto fue lo que me paso a mi despuescito que cumpli los 8 meses en YOR, los "uplines" que yo tenia en mi "grupo" dejaban mucho que desear en cuanto al supuesto "liderazgo", mas bien se preocupaban por ver como andaban "sus numeros" para ver si alcanzarian su bono de mantenimiento de ese mes, en lugar de transmitirnos los conocimientos necesrios.
A la fecha yo mismo y muchos de mis "compañeros" les preguntas aspectos tecnologicos de la cajita y no los sabemos, y lo peor es que no hay alguien que te lo diga, todo lo tienes que aprender sobre la marcha.
Bajo las filosofias de "high tech - no check", se insistia en que si quieres saber muchos detalles de como funciona la cajita, como funciona el producto de VoIP, estabas perdiendo tu tiempo y dejando de recibir dinero.
No importa que no conzcas como funciona el producto, tu preocupate de como vas a hacer crecer tu organizacion, preocupate por seguir al pie de la letra el sistema que ya esta SUPER PROBADO y el dinero comenzara a fluir de inmediato, no pienses mucho, recuerda que este negocio es 90% emocion y 10% cerebro.
Aun hoy dia sigo pidiendo informacion de las preguntas que me hacen mis invitados y les tengo que salir con que "no se" o si quieres lo preguntamos en el evento.
Ni yo mismo se como funciona toda esta onda de Voice, no se el aspecto tecnico, ni el legal, ni el fiscal, ni si se puede ofrecer empresarialmente, todo lo que se es lo que "he oido decir" a los "uplines" y pues yo mismo me he convertido en otra TRIBU, porque eso mismo le estoy transmitiendo a mis familiares y amigos (ellos son mi tribu).
Abduccion?, Reclutamiento?, Alistamiento?
